Тренинг ведения переговоров

• Успешные и неуспешные переговоры
• Этапы и 2 магистральные составляющие переговорного процесса
• Стратегии поведения при ведении переговоров:
  • три роли по Э. Берну
  • три подхода по Р. Фишеру и У. Юри
  • пять видов поведения по К. Томасу
  • российская специфика поведения на переговорах
• Стратегии содержания при ведении переговоров:
  • порядок подготовки и порядок предъявления информации
  • схема ИПП
  • пять видов предложений
  • когда необходим кокус
• Уровни удовлетворенности переговорами

Продолжительность тренинга:

8-16 академических часов (кофе-паузы, обеденный перерыв).

Количество участников: от 8 до 16 человек.